三一重工抢占国际市场出口销售急速攀升适配线

三一重工抢占国际市场 出口销售急速攀升

2004年1-7月，三一重工出口销售额达700万美元，较2003年增长6倍。出口产品以泵送机械为主，包括平地机、压路机等路面机械在内的三一所有产品现均已实现出口，泵送机械系列产品热销中东、北非、南亚等地，成为中国工程机械行业开拓国际市场的中坚力量。

据悉，我国工程机械出口历史不过十来年，每年增长幅度达到40%~50%，所占世界工程机械市场比重仅为1%~2%，专家预计在5年内中国工程机械产业将赶上乃至超过日本本土的总产量，整个国际工程机械市场的格局将发生转变。跻身于世界行业之林，参与国际竞争成为众多企业所面临的共同话题。

三一重工国际部负责人表示，宏观调控加速并坚定了中国工程机械进军国际市场的步伐，同业的竞争对手开始把注意力聚焦国际市场，中国工程机械龙头企业将在国外市场碰撞出新的火花。

从初探工程机械行业开始，三一重工就瞄准跨国公司，以相同的性能、优化的服务而略低的价格，立足中高端市场，与洋品牌一争高下，最终全面替代洋品牌，成为中国混凝土机械市场龙头。三一集团在长沙、昆山建造了两大制造中心，在上海、北京、深圳、沈阳、重庆等地设立研究院，在长沙建立中央研究院，就近指导产业园区的生产制造，围绕核心产业进行适当的延伸，共享三一集团研发创新的最新成果。为获取当代最先进的技术，三一在工业最发达国家(如美、德、日等地)建立办事处或工程师办公室，通过国际互联网与国内进行交互并行设计;在贸易最发达，交易成本最低的香港地区设立办事处，实现采购全球化，使关键元器件的质量和价格与国际先进水平保持同步;在相对落后的国家和地区，如印度、巴西等地建立生产基地，以相对低廉的成本制造产品，将高科技的产品与世界共分享。

据悉，三一重工在已开拓的北非、中东和南亚市场建立了办事处，完善、畅通的营销服务网络，24小时全天候，风雨无阻的处理顾客的各种问题。为使海外机构更好地运营，三一重工审时度势，录用当地人从事驻外机构的管理工作，并定期对其进行职业技能培训，一系列行之有效的措施加快三一"本土化"进程。公司在业内率先推出产品档案库，对出口产品建立包括时间、配件、运行情况在内的信息档案，定期跟踪，每周进行动态状况报告，确保施工进度。三一重工凭借卓越的产品质量和优秀的售后服务两把利刃，凭借产品性价比上的绝对优势，系统、规范的市场营销和服务体系，迅速抢滩国际市场，至今未出现过一例投诉或退货。迄今为止，公司出口业务已拓展到土耳其、台湾、澳门、东欧、非洲、东南亚、南亚、中东等国家和地区，今年公司又新拓展了俄罗斯、韩国、南美等地市场。

三一重工进出口业务得到了长沙海关及各大银行的鼎立协助。2003年，三一重工与长沙海关、中国电子口岸数据中心、中国银行湖南省分行共同签订了网上支付税费意向书，通关效率得到进一步提高。为了能让三一重工迅速迈入快车道，包括商业银行在内的多家银行与三一建立战略合作关系，为公司提供按揭、授信等全方位服务，在双方的共同努力下，搭建起国内工程机械行业最成熟的合作平台。

三一集团执行总裁向文波表示，三一国际化战略以赤道为界分为北半球战略和南半球战略，其意旨在发达国家相对集中的北半球，通过国际合作参与竞争;在发展中国家集中的南半球，通过自主开发，利用产品优势参与国际竞争。他还表示，当前在国际市场上，中国工程机械企业应以产品质量、服务质量，树立中国产品品牌，反对恶性竞争。中国装备制造业的国际化战略、道路是个长期过程，不能操之过急，更不能消极对付，而应积极参与，勇于探索。

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